LV称300万以下是无收入群体

LV称300万以下是无收入群体

LV称300万以下是无收入群体，奢侈品LV内部会议纪要流出，信息冲击力太强，引发了三大争议。明确表示只服务家庭年收入1000万以上的高净值人群，LV称300万以下是无收入群体。

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路易威登（Louis Vuitton）简称LV，是一家来自法国的奢侈品品牌，隶属于酩悦·轩尼诗-路易·威登集团，经营产品包括手提包，鞋履，成衣，高级珠宝及个性化订制服务等。在我国打开市场以后也是一直定位于高级奢侈品行列，深受广大消费者追捧，首席执行官“伯纳德·阿尔诺”更是在我国消费者的不懈努力下，荣登世界首富宝座。

即使是近两年遭受疫情，各行各业都进入商业寒冬的情况下，路易威登也是一直坚持涨价。据了解，LV在近一年的时间里共五次宣布涨价，涨幅高达20%，甚至某些经典款式涨幅一度达到54%！奢侈品牌众多，为什么只有他可以一路畅通无阻，登上世界首富的宝座？

你能买得起LV吗？

近日，一张网传的路威酩轩大中华高管电话会议的要点图广为流传，具体内容为：“路威酩轩的客户被其分成三类，超高净值（个人年收入一千万RMB以上或家庭年收入三千万RMB以上）、高净值（个人年收入三百万至一千万或家庭年收入一千万至三千万）、无收入（低于上两类，都被lvmh归纳为无收入，包括学生和普通白领）。

除此之外，会议还强调表示“继续提价，剔除无收入客户群。”

此消息一出，众多消费者炸了！300万以下叫无收入人群？据胡润财富报告显示，我国可以被LV纳为顾客对象的仅为我国总人口的千分之一！每一千个人中放弃999位消费力，逮着一个人卖？这样的做法真的可以帮助LV走上更高端的路线吗？

真剔除还是想营销

不得不承认，此次举措真的有效！如果大家以为“提价”就可以打消我国消费者对奢侈品的热爱那你就大错特错了！毕竟是可以把“伯纳德·阿尔诺”送上世界首富宝座的大国！

据贝恩咨询数据显示，2021年我国大陆个人奢侈品销售额同比增长36%，数额可达到4710亿元。这个数据是疫情之前的两倍！而今天的主角LV更是在2022年的第一季度中就取得营业收入高达1243.5亿元人民币的好成绩，经粗略计算，其一天营业收入可以达到13.82亿元！

由此可以看出，LV是否更高端了我们不知道，但是更加赚钱了这是真的！这样的吸金能力还是发生在各大零售行业的“寒冬季节。”这就不得不让大家怀疑涨价到底是为了剔除顾客还是更好的营销？为什么在这样的经济环境下他的业绩还能稳步增长？

业绩增长的背后

原因很简单，因为奢侈品从来不缺消费者！它之所以能够存在就是因为很好地抓住了“人性”。人们愿意支付高昂的价格去购买一样产品的时候，一定是该产品可以带来我们所需要的价值。

奢侈品通过重金打造广告给人们营造一种拥有它就可以拥有一定“社会地位”的感觉，从而勾起人们的攀比心理和购买欲望，所以即使它进行大幅度涨价也不会引起人们的反感，因为它本身的价值就是证明我们的社会地位，价钱越高反而越受欢迎。

不仅如此，“涨价”对于已经购得者来说相当于产品升值！增幅越快，购买的人群就会越多。毕竟投资基金还会有亏损的风险，将同样的资金用来购买此类产品风险会大幅度降低很多。

据考拉海购盘点的《2021年度十款“理财包”》显示，2021年涨价幅度最高的CELINE ROMY腋下包，较年初发售价涨幅高达95%，这样的涨幅有多少投资类项目可以达到？所以趁着涨价前赶紧入手的心态也是LV业绩颇升的重要原因之一。

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奢侈品LV内部会议纪要流出，信息冲击力太强，引发了三大争议。

一是自我吐槽近万元一个的入门级包太便宜，要继续涨价；二是将顾客划分为三类，分为三六九等；三是明确表示只服务家庭年收入1000万以上的高净值人群，并且把年收入300万以下列为无收入群体。

LV内部会议纪要

要知道社会上月入一万，已经超过90%的人，年收入300万，更是超过99.9%的人，而在LV眼里，竟都不是他们的客户。

其他品牌都想方设法讨好顾客，绞尽脑汁扩大消费群体，而LV逆向操作，扬言拒绝收入低于300万的顾客，不怕公司活不下去吗？

可以看到LV的产品线，除了主打的箱包，有衣服珠宝手表皮带，有杯子盘子，甚至还有玩具。可以说，它的产品已经涵盖了日常生活的方方面面，显然它是想让富豪把奢侈品当成日用品。

LV桌上足球

如此说来，它的确不需要考虑低频购买产品的用户。它最终的.目的是通过提升格调，战胜香奈儿、爱马仕等奢侈品牌。

通过主动泄露内部消息，LV向所有人都传达了一个明确的信息，消费LV的人年收入都超过300万。如此一来 ，LV就不仅是包，而是行走的300万。这让背上它的人，走着走着就走出六亲不认的步伐。

其实，LV这番骚操作也不会减少客户，反而会促进销售。

如今二手奢侈品已经成了一门生意，二手的价格随新品价格走势而动，新品涨，二手品也涨。资产都超千万了，肯定能get到LV的用意，涨价可以进一步加强LV的投资价值，买到就是赚到，多买多赚。

再试想一下，一个年收入250万的人，看到这个消息会怎么想，绝不会骂LV瞧不起他，反而会赶紧买，买了就可以让别人误以为年收入300万，身价立马涨上去了。

但对于都市白领，若花一个月的工资买一个包，却还是每天挤地铁，明摆着没有300万，真的也成假的了，不买也罢。

如此看来LV还是很地道的，不坑穷人，不让年轻人轻易走进消费主义的陷阱里。这样一对比，更显得那些打着“轻奢”口号涨价的品牌居心不良。

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最近，一则据说是LVMH大中华高管电话会要点的截图在网络上疯狂流传。

总结一下，就是说LV会继续涨价，让入门级的包包都要涨到“无收入客户群”买不起的程度，从而剔除掉这些客户群，服务好高净值客户群。

对了，所谓的“无收入客户群”，指的是个人年收入三百万以下，或家庭年收入一千万以下的。

原来自己和大部分打工人一样，都是“无收入”的啊。

Anyway，任何品牌都存在消费者歧视链，咱先不追究这个。

言归正传，LV近一年来确实提价过很多次了。特别是今年2月初，LV宣布，由于“生产成本、原材料、运输以及通货膨胀的变化”，大部分产品要涨价10%至15%，有些经典款包包售价甚至一夜之间上涨了一万元左右。

涨价的前一夜，不少人闻风而动，晚上9点半还在LV门店外排队买包。

其实，过去的两三年里，不止是LV在疯狂提价，香奈儿、GUCCI和Prada等奢侈品牌都涨了很多次。

比如今年1月，Dior的热门款手袋小号Lady Dior售价上调了13.9%，从36000元涨价到41000元。

Celine的迷你印花腋下包，则在短短3个月涨价2次，第一次从6400元涨到6900元，第二次又涨了500元。

更不要说奢侈品牌里的老大哥Hermès了，产品价格会在每年1月进行上调，年年不落。热门包包Lindy的价格在今年从59600元涨到了65300元，一夜之间就是5700元的差距。

而每次涨价前夜，奢侈品门店外都会排起长龙。毕竟，买到它们第二天就能坐享升值，这可不比买基金香多了！

“买基金是消费，买包包才是投资！”难怪有网友如此说道。

还记得，之前有营销人士预言，说疫情影响了奢侈品牌的销售业绩，为了扩大消费群体，它们很可能全面降价来吸引中低层消费者。

这下脸打得啪啪响吧，疫情肆虐3年，人家非但没降价，甚至还要通过涨价来抛弃中低层消费者。

涨价原因呢，确实也和文首的图片里说得一样——为了筛选消费者。

再往深了想，奢侈品在疫情影响下业绩疲软，产品还要动辄提价几千上万元，主要有两方面的考虑。

一方面是能弥补市场损失，销售数量下降，涨价才能提升业绩，这一点和高端白酒的涨价策略很像。

另一方面呢，涨价也是为了维持奢侈品牌的高端性和稀缺性。奢侈品除了使用属性，还有精神层面的象征——地位、圈层、财力和品味等，能让使用者和普通人群有效地区隔开来。奢侈品卖得越贵，买不起的人越多，就能证明买得起的人越是“尊贵”。

不过呢，虽然很多人拿奢侈品包包和基金投资相提并论，但前者的流通性还是不如股票和基金。“买包不如买基金”，仍然是一个仁者见仁智者见智的事情。