红酒销售话术

红酒销售话术

红酒销售话术，没有卖不出去的酒，只有不懂销售的业务员。在葡萄酒销售过程中，首先要了解如何与客户沟通，牢记以下几点，这样才不会出现沟通障碍！下面看看红酒销售话术。

　　红酒销售话术1

红酒销售话术大全开场白：A： X总，您好！请问是X局X主任吗？

B：恩，谁？

A：我是xxx做进口葡萄酒的，今天给您打电话是想向您请教几个问题，同时也希望能宣传一下我们的葡萄酒文化。提出问题，解除抗拒：

A：请问您平时有经常喝红酒吗？

B：① 喝 ② 不喝A：① 非常好，这不仅说明您是个非常有品位，也懂得享受生活的人，同时也说明您已经在关注和照顾自己的身体健康了。那您经常喝什么牌子呢？② 像您这样的做大事情的，肯定少不了应酬和接待，平时都喝白酒多吧？

B: ① a.张裕（长城）b. 法国②恩

A：① a. 可能您的牌子在国内算是不错的了，但您要是有机会品尝一下国内xx生产的原瓶葡萄酒的话，您就能感受到我们的xx葡萄酒质地口感有多么神奇，而且您肯定希望拿非常尊贵的东西出来招待您的朋友。

b. 对，法国的酒名气还是不错的，但是在相同价位的情况下，要用性价比来衡量一款酒的好坏，我会建议您喝xx系葡萄酒，xx是咱的国酒品牌，拥有xx的葡萄生产基地，优质的葡萄品种，严格的采摘期。

酿好的酒又以较快的速度较短的时间运往北京总代理处。②我非常清楚这边的白酒文化， 又或是有女士、酒量稍差的朋友在场的话，肯定希望您的安排能够更周详些。

再说了，喝红酒对您自己也是好事啊，不仅说明您懂生活、有品位，而且对您的身体是有好处的啊，这您应该也是知道的。B: 我们一般从酒店拿酒。

A：我们的xx品牌在我国也进了不少酒店，但酒店的加价成本非常高，包括有进场费、陈列费、开瓶费等等，这些都是羊毛出在羊身上，所以，假如您直接从我们总代理这边出货的话：能享受到较大优惠。

B: ① 恩 ② 恩

A： 而且，我们公司可以为您提供比其他公司更优质的服务，我们的品牌，性价比更高些，我们的酒是xx原瓶的，并且有四款酒供您选择，价格优惠，质量、口感方面有保证，我国多家单位都在使用xx红酒，而且合作得很愉快，如果我们有机会合作的话，我保证给您更优惠的价格。

B: 恩。A： X总，您看您是今天方便还是明天方面，我把我们详细的资料给您送过去，让您了解一下。B: 可以

A： 那您看，我是今天，还是明天过去您会方便些。

B： 明天吧

A： 行，那我明天上午大概9、10点钟去拜访您，以后呢， 我就是您的酒水专员了，相信我们能成为朋友的，那好，我是XX，明天见！

　　红酒销售话术2

1、喝车库红酒，品尝西班牙的味道。

2、车库红酒——纯正的葡萄酒。

3、昔日进口车库酒，今朝来到百姓家。

4、车库红酒，品尝西班牙的味道。

5、闻得百年红酿，品得车库美酒香。

6、西班牙风情，优雅新酷的感觉。

7、爱你，爱家，爱生活——车库红酒。

8、车库红酒美味，驶进千家万户。

9、非一般的味道——车库葡萄酒。

10、品西班牙风味，就喝车库红酒。

11、品“车库”，享尊贵——车库红酒。

12、天地自成佳酿，车库回味绵长。

13、喝红酒，在车库——车库红酒。

14、细品红酒典雅，尽在车库酒业。

15、君子酒，知己酒——车库红酒。

16、来自意大利的香醇——车库红酒。

17、携手健康路，“车库”伴您行。

18、车库红酒，畅响美好生活的新篇章。

19、车库牌葡萄酒，喝的就是享受。

20、我享受，我选择——车库红酒。

21、喝车库葡萄酒，赏西班牙斗牛。

22、低调指价格，奢华指红酒品质。

23、车库红酒，浓郁的伊比利亚风情。

24、一杯车库红酒，滴滴情谊重。

25、品味车库葡萄酒，领略西班牙斗牛。

26、车库葡萄酒，真正西班牙品位。

27、你我他，都离不开车库红酒。

28、品味车库红酒，回味经典人生。

29、斗牛士般的风采——车库红酒。

30、车库葡萄酒，源自欧洲，原来最好。

31、百姓放心之美酒——车库红酒。

32、购买车库红酒，事业千古不朽。

33、车库葡萄酒，友谊天长地久。

34、一品车库红酒，万般西班牙风情。

35、车库——畅饮不尽的美酒天堂。

36、车库红酒，买悠悠，喝也悠悠。

37、尚品车库红酒，追忆红酒故乡。

38、车库红酒，源自西班牙的至醇享受。

39、喝车库葡萄酒，独一无二好味道。

40、品味车库红酒，拥有美的享受。

41、喝车库红酒，品味西班牙野性生活。

42、车库红酒——生活的调味剂。

43、车库天普兰尼洛，西班牙皇室选择。

44、红当品，酒当歌。

45、西班牙红酒，中国人也爱喝。

46、车库，让您对西班牙说“拜拜”。

47、品得百年红酒，闻得美酒车库。

48、“车库”酒，放心酒——车库红酒。

49、车库红酒，喝出实惠，喝出品位。

50、喝车库葡萄酒，让你天尝地酒。

51、品车库红酒，享受西班牙风情。

52、一千次的回眸，只为发现车库红酒。

53、心动源于品质，动心源于价格。

54、车库酒，好朋友——车库红酒。

55、车库葡萄酒，我能带你回家吗？

56、益康益友亦便宜——车库红酒。

57、好酒，藏在车库里——车库红酒。

58、车库红酒，原味西班牙上品酒。

59、红酒，我要车库；人生，更显从容。

　　红酒销售话术3

1、了解客户的产品需求

没有人愿意买不能满足基本品质的进口酒类产品，但不是每个人都需要的葡萄酒。其实他们想要的是质量稳定，适合自己口味，让自己满意的产品。所以作为葡萄酒销售人员，在与客户沟通互动的过程中，要充分了解自己的实际需求。

2、介绍产品简洁明了

这个很重要。你必须说得清楚简单。与客户见面时，尽量用两三句话介绍产品，说话慢而不拖泥带水，说话时看着对方的眼睛微微微笑。对于葡萄酒，可以重点看它的产地和价格体系。

3、不要谈与销售无关的主观性议题

销售人员与客户沟通时，往往很难控制客户的话题，尤其是对于一些新人。如果控制不好，客户很容易“牵着鼻子走”。如果和客户谈一些主观问题，很容易产生一些分歧，甚至会因为一些问题而面红耳赤。即使你能赢得主导地位，一个企业比较终也会毁于一旦。所以沟通时要避免与销售无关的主观问题。

4、交谈时不要讲太多专业术语

面对刚接触葡萄酒的顾客，如果使用大量的专业术语，很容易导致顾客之间的冲突和反感。所以在介绍产品的.时候，尽量把那些技术术语换成一些通俗易懂的文字，让客户听得更清楚，沟通更迅速，销售过程也会更顺畅。但是如果客户有兴趣，可以多和他们交流。毕竟人是愿意多学习的。

5、面对客户提问回答要全面

客户提问一定要全面回答，但回答不是没完没了越多越好，而是越精炼越全面越好，没有遗漏。当客户了解产品时，应该一次性回答客户的问题。等所有答案都答完了，客户就清楚了。

6、理智交谈

销售时，不要用一些反问来反驳客户。如果客户在谈话过程中有恶意提问，而你以实物回答，很容易反驳客户，客户也很容易被辞退。如果出现这种情况，用微笑和安抚的语气回答客户的问题，避免对客户变得不理智。

7、介绍新朋友

作为葡萄酒圈的顾客，他们是一群追求生活品味的人。他们不仅是工作上的成功人士，也是懂得享受生活的优雅人士。他们更愿意用酒结识更多的新朋友。因为葡萄酒专卖店的销售人员通常可以接触到许多企业的老板。

行业协会的负责人或著名的社会人物，所以许多葡萄酒客户希望通过与销售人员的接触结交更多的新朋友。因此，葡萄酒销售人员应该利用自己的人际优势，向客户介绍和推荐新朋友。

总之，作为一名葡萄酒销售人员，不仅要将自己定位为葡萄酒的搬运工，还要努力向葡萄酒品牌顾问的方向靠拢，不断提高自己的专业知识和人脉，并运用到实际工作中，以换取客户对自己的信任，与客户建立长期的合作关系。