怎么开好婴儿游泳馆

怎么开好婴儿游泳馆

怎么开好婴儿游泳馆，婴儿游泳是一种新型的护理服务，其原理是让宝宝在类似于母亲的羊水中做自主运动，利用水波轻柔的爱抚，促进新生儿的智力发育和健康成长，那么怎么开好婴儿游泳馆呢？

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一、差异化营销

深入洞察客户的核心需求，如顾客对婴儿游泳池的选择有何要求？门店能提供什么价值来满足顾客的需求？

顾客选择游泳馆的根本需求是为了孩子的健康，作为一个婴儿游泳馆，一些配套设施、环境、服务等因素都存在着对婴儿健康的影响。

安全的游泳设备和水质，健康的室内环境和通风条件，及时的供暖和供水系统，舒适的更衣环境和游泳环境，专业、细致、耐心的服务非常重要。

在每一个能兼顾宝宝健康的元素中，努力寻找店面的突出优势、核心卖点，做重点包装。例如，从事多年的婴儿游泳师和相关证件，以确保专业服务，如超大空间、专业游泳器材等，突出重点，实行差异化营销，绝不能泛泛而谈。

婴儿游泳池本身就是母婴行业细分市场的一个分支。需要针对特定人群（0-7岁婴幼儿）进行有针对性的营销。

在推广过程中，关注0——7岁婴幼儿的心理特点和家长需求，强调自身专业定位，聚焦目标人群，聚焦优势，区别竞争对手，进行店面包装，提炼主题形象和主题广告语言。

二、服务营销

基础服务+附加服务，让客户体验增值服务。在基本服务方面，幼儿游泳池一般涉及幼儿游泳、幼儿沐浴、游泳被动运动、幼儿游泳教学等。在服务过程中，要充分利用0—7岁幼儿的特殊心理特点，如模仿、好奇、喜欢玩、喜欢表扬鼓励、想成功等。

科学引导幼儿有良好的游泳体验，喜欢游泳。在游泳服务过程中，游泳师可以组织一些小游戏来鼓励宝宝，比如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓起玩具。可举办一些小型游泳比赛，增加游泳池的娱乐性和娱乐性，表现优异的宝宝可以适当鼓励。

在服务过程中，游泳师应仔细观察宝宝的身体状况，并告知家长。游泳后，测量宝宝的身高和体重，并根据细节给出建议和专业意见。所谓的附加服务顾名思义，是超出购买范围的服务。

在购买过程中，顾客要的`不是“便宜”，而是他自己“占到了便宜”。占了便宜，自然容易接受产品和服务，与其降低销售价格不如赠送一些额外的服务，这就要求婴儿游泳池的销售人员和服务人员在促销技巧上下功夫，创造物有所值的感觉。

有条件的客户不妨在宝宝游泳后赠送宝宝理发、宝宝微量元素检测、宝宝生长发育检测等附加服务。店内可摆放一些识字卡、彩卡、育儿光盘等早教工具，并根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。

再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。

三、会员制营销

深度精耕，培养忠实顾客群体， 一般的婴幼儿游泳馆都会采用会员制的模式，会员制营销不是简单地建立一个会员库，发一张会员卡消费积分或者享受会员折扣那么简单

很多企业并没有真正地把握会员制营销的精髓，仅仅停留在“办卡—消费”的层面。会员制营销需要提供差别化的服务和精准的营销，进而提高顾客忠诚度。

四、将促销变成优惠和关怀

一般的婴幼儿游泳馆会在节假日、销售淡季做一下常规的促销活动，主要为宣传品牌，拉拢顾客，极少有店面针对会员这种核心客户做促销活动。

事实上，顾客忠诚度的培养核心目标是会员，消费的主力也是会员，定期做一些会员答谢活动非常有必要，也是留住忠实顾客群的一种方式。

而对会员的促销不能仅仅停留在打折让利基础层面上，而是应针对会员的实际需求，将促销变成优惠和关怀。

例如定期给会员发送提醒短信；邮寄婴幼儿游泳知识、培训课程等资料；定时举办会员答谢活动，将某一天定为会员免费开放日等等。适时拉近会员与店面的距离，增加会员对店面的信任感。

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一、首先，需办理《婴儿游泳师证》、《工商营业执照》、《卫生许可证》、《健康证》、《健康证》可直接在当地卫生部门办理，开游泳馆需考取《婴儿游泳师证》，店铺需要在当地工商所办理《工商营业执照》。

二、寻找合适的地点。开婴儿游泳馆最好在人口密集的小区。附近有大型的住宅小区。相对而言，人口密集，则婴儿较多，则开业以后成功的机率就比较大。

三、根据店面的位置来确定周围消费人群，若是开家连锁店就要选择合适的品牌，品牌一定要根据消费情况来选。

四、对洗澡堂进行合理的设计、装修。装修过程中使用环保、柔软的材料。对于婴儿娇嫩、柔软的皮肤，在澡堂的设计、用料必须使用环保、柔软、天然的材料，才能满足婴儿的需要。

五、人员培训。由于给婴儿洗澡需要一定的专业技能，在开业以前，一定要聘请有经验的护理专家对员工进行培训，员工经培训合格后，才能开业。

六、宣传、开业。在开业以前，先期进行宣传，到达一定规模时，就可以开业了。

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婴幼儿游泳馆挣钱吗

一、社会经济的发展

随着我国经济的快速增长，居民的收入正在稳步上升，而家庭收入的增长直接促进了消费投入。儿童智力投资、健康投资、教育投资是每个家庭的必需投资。婴儿游泳，是国际流行的最新育儿理念，目前很多的婴儿家庭已对此引起了高度关注。

据不完全统计，一线城市婴儿游泳馆的开店率增长幅度在43、66%，二三线城市增长达31、06%，乡镇以及四线市场实现37、87%的增长率。

二、 政策之下带来新机遇

一直以来，母婴产业都是国民经济中的重要组成，市场潜力巨大，是如今最值得关注的消费市场之一。

据相关数据显示，2020年中国母婴市场规模已超过40000亿元。未来三孩政策以及一些生育的配套措施将支撑中国人口出生率的回升，母婴行业市场规模有望持续攀升，预计到2024年市场规模将增至75460亿元。

婴幼儿产业”被称为21世纪的朝阳事业。早前所开放的二胎政策，再到如今开始推行全面三胎，新生命不断诞生，有刚需有场市有利润，这无形中为婴儿游泳带来了市场。

三、消费观念转变

随着新生代父母中90年轻比例增大，高学历父母增多，更加崇尚科学育儿。宝爸宝妈已从单一地关注物质层面转变为对于多层次的精神层面的追求。以水育潜能开发为特色，健身、益智、玩乐三位为一体的婴儿游泳馆恰好迎合了他们的需求。

新生儿童大多体质差免疫力差，遇上疾病只有去儿童医院一条路，但是去医院不止成本高，宝宝还难受，所以也让不少的父母认识到宝宝体质的重要性。

而一岁以内的宝宝，由于不能独立行走，水中游泳是宝宝最喜欢、最自然、相对安全的一种运动。婴儿游泳馆中的体能训练和中医小儿推拿就能够改善婴儿体质，而且无副作用，所以从市场需求层面来说，婴儿游泳馆市场需求也是非常的大。

四、经营模式多元化

随着市场上婴儿游泳馆的逐渐增多，其经营模式已呈现出多元化的发展态势。已经不单单只是婴儿游泳、婴儿洗澡，还可以开展一店多营的1+N经营模式。

以婴儿游泳馆为主，再附加婴幼儿用品、游乐专区，提供婴幼儿奶粉、哺乳用品，家庭日用洗护产品等的购买，进而实现多元化盈利，也能让游泳馆在市场上更具竞争力。

五、明朗的市场前景

虽说现在婴儿游泳这个话题在我国依然具有争议性，一些相对保守的家长一直处于观望状态。但观念总是在进步的，大多数明星爸妈在宝宝养育方面都秉承着“精英化”的原则，一切都要给予最好的。

近年来，明星带宝宝去游泳似乎成为了一种新风尚，更是时常能看到他们晒宝宝游泳的视频或照片。

这也恰好说明婴儿游泳还是被大众所认可的，婴幼儿游泳馆这个市场可以被进一步挖掘，观念进一步普及，市场也将进一步扩大。由此可见，现在开一家婴儿游泳馆还是非常有前途的。

当然，如果您打算投资开一家婴儿游泳馆的话，牧羊宝贝还是建议您一定要做好详细的市场调查、数据分析之后再做定夺。毕竟，不同地段，不同区域，市场需求可能出现差异。