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二季度促销活动方案的目的

时间:2024-07-26 10:21:45
二季度促销活动方案的目的

二季度促销活动方案的目的

二季度促销活动方案的目的,促销对于产品来说很重要,因为好的促销活动不仅能提高销量,还能让企业的信誉度提高。所以我们首先要清楚自己促销的目的是什么。下面是 二季度促销活动方案的目的

  二季度促销活动方案的目的1

促销活动从根本上说是为了达到某种目的,如利益、知名度、个人价值实现等。网络营销作为相对较新的营销方式,其目的除了以上提到的外,还有一些附加目的,包括为了达到更低成本的目的、更快捷的目的、投放更准确的目的、更灵活多样的目的等等。

促销的6大主要目的,就拿服装店来说,卖场促销和单一的品牌的厂家的促销活动,其在出发点上呢,还是有着很多鲜明的不同厂家的活动呢,突出自身品牌和销量的提升,而卖场的促销则就要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体实现综合量和质的提升,从卖场的角度其开展的促销目的主要有以下的几种:

第一、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。

第二、给顾客带来新鲜感,加上对其商品品牌的印象。

第三、争取潜在顾客尝试购买时顾客尽快的熟悉商品。

第四、提升卖场品牌形象之目的。

第五、老品积压品清库降低高库存,吸引竞争对手的顾客,改变既有的消费习惯。

第六、抢夺顾客,打击竞争对手。

活动目的都有什么,我们大概分析吧!

一、吸引眼球,提高顾客的到店率 和店面的知名度。

二、改善并提升美容店的形象 ,提高知名度并吸引新客源。

三、开发新客源,补充新鲜“血液”,不断筛选优质顾客。

四、稳定客源,提高忠诚顾客比率,简单说就是C类客户做提升,不过说实话,大部分美容院每次活动就是那几个顾客,美容师列名单永远是把某某某顾客排第一位! 这个其实是我们需要调整的问题!

五、提升顾客人均消费额度 ,培养顾客的消费能力,也就是完成提客的目的。

六、推出独特的销售或服务主张,也就是挖掘顾客的更多需求。

七、改变季节性营业格局或竞争力,一些活动是品项调整,新项目推广,当然新项目推广也意味着新营业额产生!也就是把培养的好顾客,进行升客,用项目让顾客购买大单。

八、当然还有纯粹目的业绩!新老客通吃。

当然大部分活动推广是通过来店顾客的宣传,或者美容师列名单邀约会员定名额的方式方法,现在目前宣传单的方式一般没有用,体验卡销售还可以,任何生意都是越好则越好,这是基本逻辑,有会员顾客基础做什么项目都可以,没有这个基础什么促销活动都比较累!所以先想办法把顾客量做大,不要一动不动就想促销赚钱!

顾客的分类不是以消费金额,而是以顾客的休养生息来分类,就意味活动的目的和参加的顾客要分类明确。

影响美容院促销效果的因素

内在因素,美容院与顾客的客情,美容院的口碑、形象;美容院的地址、交通便利性;美容院的服务力;品项设计;美容院的店内气氛;产品效果;美容师的专业技术;美容院的策划能力,还有一个销售力!

外在因素,商圈特性;商圈之消费力、成熟度;竞争对手动向、优劣势;顾客之消费特性;顾客职业、收入、消费观念;气候和季节性包括节假日,如果顾客群外出游玩多就麻烦;商品的流行性;促销时机。单个顾客心情有时也是一个关键点!

最后,活动实施过程中, 氛围布置,所有的美容师必须有明确的分工协作计划,比如顾客的前期铺垫,顾客情况的.了解及相应的方案,所有员工均须知道自己的职责、任务,并按期按要求完成,执行力到位!应对收银、接待等环节工作人员进行专项训练,活动相关的产品登记。

  二季度促销活动方案的目的2

促销(promotion)就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。

促销的任务:

1、缩短入市的进程

2、激励消费者初次购买

3、激励再次购买

4、提高销售业绩

5、侵略与反侵略竞争

6、带动相关产品市场

7、节庆酬谢

促销是借由提供情报信息、优惠、价格与服务功能,刺激顾客交易,完成销售,最终目的就是建立重复购买并获得忠实的顾客。 促销的目的可分四方面阐述:

1、经销商方面

A、提升顾客数量;

B、提升经销商形象与知名度

2、商品方面

A、利用产品应景,提升产品销售;

B、推介新产品、降低库存积压

3、顾客方面

A、提供情报信息,介绍新产品、新活动、新服务给锁定顾客;

B、开发新的顾客;

C、提高顾客对品牌、对产品的忠诚度;

D、提升市场占有率

4、业绩方面

A、提升现金的周转率;

B、积极的提高销售业绩;

C、提高单个顾客的交易金额;

D、消极地达成预算。

  二季度促销活动方案的目的3

一、促销的逻辑

为什么促销有效且有各种玩法,因为人是感性动物,每次恐怖组织ISIS活动时,美国一家同名的上市公司股价就会下跌。9.9元看上去更像促销价,且感觉比10元便宜不止0.1元,直觉是促销的基础。

理性分析在很多情况下,难以收集必要的基础数据,且理性分析耗时太长。原始人遇到猛兽时,必须一瞬间做出决定,是战还是跑,直觉和感性是人类进化出的必要生存能力。

只有引起消费者注意,才更可能唤起消费者购物行为,提升销售。同样的促销活动对不同人感受不同,同样力度不同形式的促销,对同一个消费者感觉也不同。消费者对促销的非理性和感受差异,是商家经常搞各种促销活动的逻辑基础。

促销和营销不同,促销是刺激阶段性销售,营销是优化产品、服务、策略和推广从而提升长期销售。都说你很好,这是营销,自己说自己好是促销。营销做好了,就不用促销,比如苹果、奔驰等一线品牌很少促销。

有人说从长期经营看,促销会损害品牌,降低总销售额。其实合理的促销能吸引新客,提升老客复购,只有过度促销才会损害品牌,才会影响品牌长期销售,所以零售企业需要学会合理促销。

促销只是营销的一个环节,但促销很重要,阿里双十一是大型促销活动,它对天猫淘宝销售的提升,对网购普及起到了快速推动作用,部分淘宝商家全年50%销售来自双十一,他们提前半年就开始为双十一准备。

还有淘宝商家凭9.9元包邮的促销活动快速崛起。唯品会5年时间一直做同一个促销活动,满额送台历和120元劵,每月可用10元,这对加深顾客印象,提升顾客复购发挥重要价值。

做促销要吻合促销目的,如果促销的目的是促进销售,那么可以做满减,满送。如果促销目的是处理库存,那么可以是推爆品,第二件半价。

如果促销目的是盈利,那么可以主推高毛利商品,推应季活动。如果促销的目的是吸引新客,那么可以针对新客优惠。凡是促销就要考虑促销目的,每个促销活动主要只和一个目的相关,活动前策划,活动中调整,活动后总结都要分析是否到达了活动目的,ROI数据是否合理,还能如何优化。

二、不同业态促销策略不同

节庆活动是零售企业促销的一种方式,不同业态的零售企业对促销策略不同,比如电器卖场追求开业一炮打响,重视节庆活动,电器低频消费特性决定,如果不能在消费者心目中留下印象,生意就很难保证,电器店只要抓好开业和节庆活动,业绩就基本不用担心。

百货企业经常联合品牌活动,搞满送、满减和礼券,购物中心更重视体验和布展。超市促销主要靠档期DM单,很少投入硬广,这是因为超市商品毛利率低且是高频刚需。便利店很少做促销,业绩靠细水长流稳步上升,因为便利店快速周转,所以难以应付销售无规则的起伏,如果销售不稳定,也难以实施单品精益管理。

零售企业做促销和节庆活动时,需要借鉴其它业态的各种促销方式,但根本上还是要理解本业态的特点,以此为基础策划促销方式和促销力度。

三、零售企业如何学习电商促销

电商促销具有以下特点:

1、造势造节能力强:阿里的双十一、苏宁的418、京东的618都是线上购物狂欢节。线上平台马太效应强,需要通过造势造节吸引新客,提升老客复购。如果说线下企业主要靠地理位置吸引客流,那么线上平台主要靠推广和造势吸引顾客,线上平台更重视推广,更重视造势造节;

2、促销力度大:促销力度是造势造节的基础,市场部门的责任是吸引新客,运营部门的责任是为市场提供子弹,并且留住顾客。

笔者所服务的苏宁超市,经常做买二付一、满199减100、一元秒杀、送劵抽奖等活动,最近的南京攻略,活动内容是第一波惊爆价商品,第二波惊爆价商品+每月送100元购物劵,第三波是惊爆价商品+每月送100元劵+年货特产,通过叠加势吸引并且留住消费者。

传统零售企业不敢以这样大力度促销,因为流量是电商平台的生命线,这些投入不能算亏损,而是购买流量的推广费用,新客推广成本是用顾客多次购物利润分摊,而非只赚首次购物利润。

3、活动花样多:电商平台对流量的依赖决定其玩法多样性,不同消费者关注点不同,活动玩法针对不同人群。比如苏宁超市搞过520到民政局送新人巧克力、免费做H5纪念动画,这是针对人群的。与阳澄湖大闸蟹协会合作,第一天就卖出50万只大闸蟹,这是针对商品的。

与酒企合作,推99白酒节,这是针对品牌的。组织高管买手团,推出超级年货节,这是针对节庆的。另外还有超级品牌日、成为跑男赞助商、组织彩虹跑、闪击沃尔玛、关你屁事礼包等各种活动各种玩法。

4、促销数据化:本文开始就说过,人是直觉动物,直觉往往和事实有差距。电商平台有详细的数据,用精细数据指导促销,促销吸引了多少顾客,

从什么渠道来了多少人(UV),这些人有什么属性(顾客标签),他们进入了多少页面(PV),从哪个页面离开(跳出率),各个环节的转化率,热点区域,高流低转商品,低流高转商品,所以电商企业能计算出合理的新客引入费用,计算出顾客生命周期价值。用经营数据调整优化促销策略,这些是传统零售企业欠缺的。

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